提問“搞笑”

　　化妝品公司的培訓(xùn)老師讓學(xué)員提問，坐在最后一排的廖乙麟提了這么一個問題：“老師，什么是洗面奶？”話音剛落，課堂上立刻發(fā)出轟然的笑聲，連老師也忍不住笑了起來。

　　“也難怪大家笑話我，1995年的中國大陸，化妝品早已不是什么新鮮的‘玩意’了，好多人都在使用，只是我‘傻兮兮’地不知道罷了�！绷我吟脒@樣解釋當(dāng)時的尷尬場面。

　　在老師的示意下，課堂安靜下來，老師認(rèn)真地回答了他的提問。反倒是這次“難堪”的提問，激起了廖乙麟對化妝品強(qiáng)烈的探知欲望，也激活了他那顆“不安分”的心。

　　辭職“下�！�

　　廖乙麟欲辭職“下�！�，這在厚道、因循守舊的家庭中，無疑掀起了巨大的“浪滔”。老實巴交的父母認(rèn)為，這簡直是一種“反叛”和“恥辱”。但廖乙麟打小就是一個倔強(qiáng)、不服輸?shù)娜�，只要認(rèn)定了的事情，他決不回頭。從此，在“這個女人的世界里”，多了這樣一個為推銷化妝品而早出晚歸、四處奔波的男人身影。

　　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”四方

　　在經(jīng)過短暫的培訓(xùn)以后，天資聰穎的廖乙麟很快掌握了化妝品的基本知識，以及簡單的推銷常識。盡管臨陣經(jīng)驗不足，但由于他有過當(dāng)教師的底蘊(yùn)，他迅速進(jìn)入了“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”于廣西各地的化妝品店和美容院，拉開了他“下海” 生涯的序幕。

　　然而，在“女人世界”里做的夢并不一定都是香甜的，一些“噩夢”也會讓人憂心忡忡、心急如焚。

　　在一次次推銷被拒之門外后，廖乙麟有些“后悔”了——連續(xù)幾個月的微薄收入，顯然難以支撐他每月的生計，也難以使他坦然地面對家人責(zé)備、質(zhì)詢的眼神，還有那些時刻等待著他“出笑話”的左鄰右舍、同事、“朋友”。

　　“我是后悔沒找到營銷的‘竅門’�；仡^？我想都沒想過！”失敗并沒有使廖乙麟產(chǎn)生絲毫的放棄念頭。他意識到，自己需要進(jìn)一步“充電”，惟有這樣，他才能真正融入“女人的世界”。于是，他又一次“辭了職”，只身前往云南昆明“學(xué)藝”。

　　 吮吸“營養(yǎng)”

　　在昆明最富有盛名的一所美容培訓(xùn)學(xué)校，廖乙麟像初生的嬰兒般，拼命地吮吸著美容知識的“營養(yǎng)”。半年的培訓(xùn)期滿后，他以非常優(yōu)異的成績順利通過了結(jié)業(yè)考試，并且取得了高級美容師的資格證書。

　　他的特殊表現(xiàn)引起了多家化妝品公司的注意，其中一家大型的化妝品公司搶先與他簽訂了合約，聘請他為公司的市場經(jīng)理兼美容講師。至此，廖乙麟在這個“女人的世界里”，才真正開始了他縱橫捭闔、揮灑自如的創(chuàng)業(yè)里程    再度“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”

　　在昆明的“女人世界”里“游弋”了一年多以后，廖乙麟那顆“不安分”的心又蠢蠢欲動。因為他發(fā)現(xiàn)，沿海一帶的“女人世界”更加精彩亮麗，而且，由于瀕臨港澳，渠道和資訊都比內(nèi)地發(fā)達(dá)。于是，他再一次選擇了“辭職”，來到了一個離家更遠(yuǎn)的地方——深圳。

　　在深圳，他被一家老牌化妝品公司聘為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品的全國營銷及推廣。

　　此時的廖乙麟已不再是當(dāng)初那個提“非常外行的問題”、稚氣未脫的“傻小子”，兩年多的“下�！鄙�涯，造就了他的成熟和理性，他變得更加“實在”，更加穩(wěn)重。

　　 經(jīng)過周密的市場分析和論證，他很快拿出了一系列針對營銷產(chǎn)品的策劃方案。運(yùn)用這套方案，公司的新產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)便實現(xiàn)了占領(lǐng)全國市場的目標(biāo)，取得了較好的銷售業(yè)績。

　　當(dāng)老板的褒獎與客戶的贊譽(yù)不斷地在廖乙麟的耳邊充溢之時，他越發(fā)清晰地感覺到：人生的“美麗的夢境”正一步步地向自己靠近。

　　華麗“轉(zhuǎn)身”

　　多年的積累與沉淀，為的只是“有朝一日能有一個真正屬于自己的化妝品公司”！廖乙麟為“這個夢”也“悄悄地”做了多年。從棄“文”“下�！钡哪翘炱�，到今天在成都創(chuàng)辦化妝品公司，再到在成都郫縣犀浦鎮(zhèn)、紅光鎮(zhèn)開辦了兩家化妝品店，廖乙麟在“女人的世界”里已辛勤地耕耘了10年。

　　“80%的利潤來自于20%的老顧客"，廖乙麟經(jīng)商多年，自然深知這個道理。郫縣紅光店是9月份新開張的店。為了吸引顧客，站穩(wěn)腳跟，廖乙麟一方面做了大量的促銷活動，一方面特別強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)體系。

　　一位西華大學(xué)的學(xué)生在新店開張的第一天，購買了一件價值10元的化妝品。雖然僅僅只是一筆10元的交易，但是廖乙麟仍然非常重視。他不但耐心地給這位學(xué)生講了很多皮膚保養(yǎng)的知識，而且還送了一個小禮物給她，使她大受感動。使用之后，她又陸續(xù)地購買了一些其他的化妝品。

　　 顧客的贊譽(yù)是最好的宣傳。幾次交易以后，這位學(xué)生開始向周圍的女性朋友推薦廖乙麟的化妝品。開張僅一個多月的時間，西華大學(xué)的很多女性（包括老師）都到他的新店購買化妝品，交易的數(shù)額及品種隨之不斷地擴(kuò)大。

　　“這條路我會一直走下去！”廖乙麟用肯定的語氣表示：“我的目標(biāo)是開更多的化妝品連鎖店或加盟店，因為，在這個‘女人的世界’里，只要用心和努力，賺錢并不難�！�

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